Дмитрий Леус: "Бизнес без границ. Как безысходность помогает выживать"

Существует распространённое мнение, что "там" создать и вести бизнес намного легче, чем это делать "здесь".
Кто-то аргументирует более строгим, но справедливым и прозрачным законодательством. Кто-то считает, что его просто ждут "там" и только одно его появление уже само по себе является на 50% залогом успеха. Кто-то уповает на новые технологии и быстрый прорыв. Так ли легко и просто вести бизнес "там"? Мы решили разобраться в этом вопросе вместе с финансистом, международным инвестором и основателем компании Imperium Investments Дмитрием Леусом.

Дмитрий, насколько мне известно, вы родились и выросли в Туркмении. Как так произошло, что вы решили переехать в другую страну и, можно сказать, кардинально поменяли свою жизнь?

Наверное, это произошло от безысходности. Хотя сейчас я этому рад.

Я очень хорошо помню тот самый момент (мне было 23 года), когда мы все проснулись в чужой стране (распад Советского Союза) и все наши планы рухнули! В одно мгновенье!

Причём произошло это стремительно и резко. И если ещё вчера все были социально равны и с уважением относились друг у другу, то уже сегодня очень сильно начали обозначаться национальные признаки и общество само начало делиться на коренных жителей и "прочих". На тот момент я работал на турецкую компанию, которая занималась организацией поставки хлопка из Туркменистана. Бывая в разных уголках тогда ещё моей страны, я видел нищету и практически полное отсутствие возможностей к дальнейшему развитию. Жители нетитульной национальности всё более ущемлялись в правах так, что в определённый момент мне стало страшно за свою семью. Я чётко осознал, что мне нужно уезжать из страны. Но куда?

Поскольку в юношестве я профессионально занимался спортом и входил в сборную страны, то я часто бывал в Москве на соревнованиях или сборах. Город я немного знал, у меня там были знакомые. Я принял решение переезжать именно в Москву. Интуитивно я понимал и чувствовал, что там есть огромный потенциал и есть намного большие возможности чего-то достичь. Уже тогда Москва была дорогим городом. И мне нужны были деньги, чтобы реализовать свой замысел. У меня была конкретная цель в 2000$, которых, по моим расчётам, мне должно было хватить на первое время.

Сроки меня сильно поджимали, и я полностью погрузился в работу. Я работал практически круглосуточно и без выходных. Поскольку у меня не было других вариантов, я старался и работал изо всех сил. Моё усердие и трудолюбие позволили мне уже через шесть месяцев увеличить мою зарплату, и я начал зарабатывать $300 в месяц.

На тот момент, когда средняя зарплата в стране была около 30$, это были очень хорошие деньги, но очень тяжёлый, я бы даже сказал, изнурительный труд. Но я чётко понимал, ради чего я это делаю. И когда у меня на руках была необходимая сумма, я забрал свою жену и маленького сына, мы переехали в Россию и сняли маленькую квартиру на окраине Москвы. На тот момент мне казалось, что здесь, в России, я буду в полной безопасности. Каким же наивным я был!

И уже в Москве, находясь вдали от дома, от своих друзей, с которыми мы выросли, от своих родителей я понял, что у меня уже нет обратного пути, что я находился в точке безысходности. Именно безысходность для меня явилась основным мотивом построения чего-то нового в своей жизни. Так начался мой новый путь, который в данный момент привёл меня во многие страны, во многие города.

Вы ведёте несколько проектов не только в России, но и активно сотрудничаете с разными зарубежными партнёрами. В чём же залог вашего успешного построения бизнеса? Какие секреты?

Настойчивость и огромное желание что-то сделать!

Это можно отследить на примере моей истории, когда я переехал в Россию. Немного освоившись в Москве, я решил открыть обменный пункт валюты. И мне нужно было решить следующую задачу: как, имея на руках $2000, купить специально оборудованную кабину за $3000, оплатить фиксированную сумму $2100 банку за использование его лицензии на проведение валютных операций, оплатить аренду в размере $1500, оплатить охрану в размере $200 и обеспечить необходимую сумму оборотных средств в кассе для операционной деятельности. На первый взгляд, эта задача не имеет решения. Но это только на первый взгляд. В банке я взял ссуду под полную стоимость кабины и договорился о сдвиге обязательных платежей на один месяц. За аренду я договорился платить в конце месяца, а за тревожную кнопку я вынужден был заплатить сразу, так как без этого мне не давали разрешения. За $200 я снял квартиру и $1500 положил в кассу. И торжественно открыл свой бизнес, где я был и кассиром, и руководителем, и бухгалтером в одном лице. У меня не всё получалось, я делал много ошибок, но я не останавливался.

В какой-то момент мне хотелось сдаться и вернуться обратно в Туркменистан. Но я не мог этого сделать. У меня не было вариантов. И я собирал в кулак всю свою волю и продолжал идти вперёд. Я много работал, оборот постепенно рос. Вот так, день за днём, месяц за месяцем, я усердно трудился — и результат не заставил себя ждать. Уже через девять месяцев работы обменный пункт начал мне приносить $1500 чистой прибыли в месяц. На тот момент мне казалось, что это успех.

Если вы чего-то уже достигали и имели успех, то повторить его — дело времени и размера прилагаемого усилия. Мне всегда искренне жаль тех, кто, ничего толком не построив у себя на родине, где он говорит на своём языке, у него есть поддержка со стороны друзей, он знает законодательство, думает, что, выехав за рубеж, у него всё должно сложиться наилучшим образом. Это самообман, за который приходится платить. Иногда очень дорого платить.

Сейчас вы много времени проводите в Лондоне. Поделитесь вашими впечатлениями от того, насколько просто/непросто вести бизнес в Англии.

У меня действительно много проектов. И не только в Англии. Нельзя однозначно сказать, что в Англии вести бизнес намного легче, чем, например, в России. Я бы сказал, что организовать/создать бизнес в Англии легче, чем в России. Но вести и развивать его в высоко конкурентной среде, где существуют свои правила, законы и принятые нормы, намного тяжелее, чем это можно делать в России. Здесь нужен профессионализм, довольно глубокие базовые знания, упорство и время. Если же охарактеризовать бизнес в Англии и выделить какие-то основные моменты, то я бы говорил о следующем:

  • Наличие рисков, но при этом довольно высокая их прогнозируемость. Всё зависит от рынка и бизнес-среды (политическая составляющая влияет скорее на весь рынок, чем на отдельных его игроков). Если ты профи и знаешь, как правильно анализировать ту или иную информацию, то ты можешь к минимуму свести риски. Ну или, по крайней мере, начать ими управлять.
  • Невысокая маржинальность бизнеса (в том числе и по причине рисков) практически во всех сегментах. Здесь вчистую работает теория: чем выше риски, тем выше маржа и возможность банкротства.
  • Несмотря на высокую плотность, практически во всех отраслях достаточно ниш и даже целых направлений, где можно начинать строить что-то заново. Это также связано с тем, что людей с врождёнными, так сказать, от природы, навыками ведения бизнеса и предпринимательской жилкой не так уж и много. Даже среди англичан.

Как вы себя чувствовали, когда очутились на "новой территории"?

Англия уже моя третья "территория"! И если бы я не прошёл трудный и непростой путь в России, то мне было бы труднее в первую очередь психологически её осваивать. Но я вывел для себя некий алгоритм, некую последовательность действий, которые лично мне помогают в подобных ситуациях. Наверное, легче этот алгоритм разбить на этапы.

Первый этап я называю этапом "непонимания". Это нормально, когда вы попадаете в новую среду, новое окружение и просто не понимаете, что, собственно, вокруг вас происходит. Просто это нужно для себя осознать и принять тот факт, что вы ничего не знаете. Вы должны на какое-то время стать учеником и жадно впитывать в себя всю информацию, которая будет вам доступна. Это время, когда вам нужно оглядеться и никуда не торопиться. Именно здесь, на этом этапе, определяется успешность или провал вашего начинания.

Второй этап, который я называю пониманием, характеризуется тем, что, получив достаточно информации, вы начинаете её пропускать сквозь призму своего предыдущего опыта, но с учётом специфики нового рынка. Таким образом, вы начинаете встраивать свой опыт в новые условия и у вас со временем появляется понимание.

Ну и третий этап — этап "действий". Не самый лёгкий, но самый приятный этап, когда вы начинаете получать первые результаты своих усилий.

Возможно, у кого-то бывает по-другому, но все мои начинания и "освоение новых территорий" проходили приблизительно по такому сценарию. И именно это я стараюсь передать своим детям, чтобы они на моём примере увидели и смогли это прочувствовать.

Как удаётся всё успевать? Как удаётся вести бизнес сразу в нескольких странах?

Я и не претендую на то, чтобы успеть всё, но я успеваю сделать самое важное! Наша жизнь — это река, которая приносит с собой всё новые и новые задачи. Просто в каждый момент своей жизни нужно правильно определить эту самую важность. Если для меня в данный момент важно закрыть крупную сделку и для этого я уезжаю на пять дней и работаю практически без перерыва, то это важно, моя семья это понимает. Если для меня важно взять свою супругу и детей и провести с ними насыщенный уик-энд, то важность этого момента перевешивает, и я могу спокойно перенести или сместить свои встречи на пару дней. Для меня важным является соблюдать определённый баланс как в работе, так и в семье. И мне кажется, что именно качество совместно проведённого времени, а не его количество, является основой здоровых отношений в семье. Для детей важно, чтобы родители просто были рядом. Просто были рядом и могли уделить столько времени ребёнку, сколько ему нужно в данный момент. Потому что наши дети — это самые строгие судьи, которые по итогу скажут тебе всю правду и не будут сильно переживать, если эта правда будет сильно отличаться от той, какой ты её себе представлял. Лично для меня дети — очень сильный стимул. И это, в том числе, явилось одной из причин, почему мы решили переехать в Лондон.

Естественно, что находиться одновременно в нескольких странах и управлять операционной деятельностью практически нереально. Нужны люди, на которых вы можете положиться и которым вы можете довериться. Так, и в России, и в Англии у меня есть проверенная команда, с которой мы работаем уже не первый год. Я могу на неё положиться и не переживать, что они что-то сделают не так или что-то забудут. Я делегирую немалую часть своих задач, тем самым высвобождая время для важных дел.

По роду своей деятельности вы много перемещаетесь и ездите по миру. Есть ли какие-то особые места, куда вы периодически возвращаетесь?

Вы знаете, к путешествиям у меня особое отношение и я считаю, что путешествовать нужно. И делать это нужно как можно чаще. Почему? Потому что смена места и смена плоскости — это новая зона для роста. И такой вывод мне помогли сделать опять-таки мои дети, которые всегда и везде путешествуют со мной. После каждого путешествия я замечаю в своих детях что-то новое, как будто они сделали очередной большой шаг в своём развитии. Кто-то становится более уверенным в себе, кто-то просто начинает более свободно говорить на английском языке, а кто-то расширяет свой кругозор и получает новые впечатления. Это своего рода скачок. То же можно сказать и о взрослых. Просто нам (взрослым) это не так очевидно.

Путешествие и физическое перемещение в пространстве помогают тебе в буквальном смысле посмотреть на свою ситуацию со стороны, вне твоих привычных границ и окружения. Это очень сильно помогает раздвинуть границы и найти те решения, которые ты раньше просто не видел. Лично для меня это очень мощный инструмент, которым я периодически пользуюсь.

Дмитрий, каким вы видите бизнес в 2018 году? Какой ваш прогноз?

2018 год будет интересным и непростым. На сегодняшний день я не вижу каких-то глобальных предпосылок к тому, чтобы говорить о том, что следующий год будет легче или проще, чем 2017 год. Мы с вами уже давно живём во времена перемен и постоянных изменений. И от года к году таких изменений не становится меньше. Поэтому говорить о стабилизации в ближайшее время я бы не стал.

Если же говорить о трендах, то они больше связаны именно с изменениями и развитием новых технологий:

  1. В городах в самое ближайшее время может кардинально измениться атмосфера, и связано это с активным развитием электротранспорта. Многие европейские города уже начиная с 2019 года вводят ограничения на въезд для авто, которые работают на углеводородах. В городах в тех районах, где воздух был очень сильно загрязнён, он станет намного чище. Это, в свою очередь, повлияет на выбор людей в плане приобретения там недвижимости, который будет продиктован заботой о своём здоровье и здоровье своих детей. Такое изменение может иметь влияние на рынок недвижимости, и я предполагаю, что произойдёт некое перераспределение и выравнивание стоимости недвижимости. Уже не будет районов, которые резко выделяются стоимостью жилья. 
  2. Мы много времени проводим в транспорте, и технология автопилота может существенно повлиять на это. Активная навигация, которая в онлайн-режиме строит оптимальный маршрут, в сочетании с автопилотом существенно сократит время в дороге и позволит на ходу решать свои вопросы. Это очень удобно и эффективно. И это ещё один аргумент в пользу того, что расстояние и его влияние на выбор недвижимости, в частности, не будет иметь такого большого влияния, как сейчас. Вообще, нельзя сейчас предугадать, как то или иное событие или технология повлияют на нас и на какие сегменты бизнеса окажут наибольшее влияние.
  3. В недалёком будущем бизнес углеводородов (газ, нефть) будет обычным линейным бизнесом без сверхприбылей, без войны (в том числе и физической) за ресурсы и минимального влияния на это со стороны политики. Это произойдёт небыстро, но процесс уже запущен и здесь только дело времени и интенсивности развития технологий.
  4. Предсказать, что будет происходить на валютном рынке, на сегодняшний день практически невозможно. Курс — отображение больше политического состояния внутри страны, и, как это ни банально, ценность валюты уже практически на 100% зависит от информационного пространства. Если говорить о криптовалютах, то сегодня очень удобно проводить "анонимные" расчёты при помощи крипты. Но эта технология требует определённого регулирования и ухода от анонимности. Действующая банковская система и системы взаиморасчётов уже морально и технологически устарели. Что-то должно прийти им на смену. Не исключено, что технология криптовалют может быть взята за основу для построения новой системы платежей и может стать новым витком в развитии банковской системы в целом.

Это то, как я вижу некоторые сегменты и их дальнейшее развитие. Сбудутся мои прогнозы или нет — покажет время. Но одно я знаю наверняка: если ты хочешь быть успешным, то ты должен постоянно быть в информационном поле, быть в курсе происходящего и не останавливаться ни на секунду.


Источник


0 Комментариев

Чтобы оставлять комментарии, необходимо войти в аккаунт

Жизнь в UK

О пяти лучших "русских" ресторанах в столице Великобритании по оценке пользователей ресурса Yelp

Считается, что иммиграция - это стресс. Я помню, как первое время в Англии тщетно пыталась понять, что мне...

Многие десятилетия нам внушали, что соль - это яд. Что, если употреблять много соли, то можно нанести непоправимый вред здоровью, например нашему сердцу.
Our website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Read more
Accept