"Какую зарплату вы бы хотели?". Переговоры с британским рекрутером


Представьте ситуацию: вы отлично подготовились, собеседование прошло на ура, и вам готовы предложить работу. Но вот британский рекрутер садится напротив вас, смотрит в глаза и произносит судьбоносное: "Какую заработную плату вы бы хотели?". Как бы вы ответили на этот вопрос?

Как оказалось, многие кандидаты, особенно женщины, редко вступают в переговоры о заработной плате, предпочитая сразу соглашаться на первое предложение рекрутера. А зря. Ведь несмотря на то, что мяч, как правило, находится на стороне кадровиков, которые тщательно собирают информацию и обдумывают своё предложение, часто большинство из них автоматически предлагает меньше, чем готово заплатить, и они открыты к переговорам, - пишет карьерный коуч Лиза Куэст.

Кроме того, само по себе умение вести переговоры - навык, которые ценится многими работодателями. Чаще всего нанимающий вас на работу человек владеет этим искусством лучше вас. Но даже если ваша попытка договориться о более высокой зарплате окажется неудачной, вы по крайней мере покажете рекрутеру, что знаете себе цену.


Отложите переговоры до того момента, пока вам не предложат работу


Пусть ваш потенциальный работодатель сначала решит, тот ли вы человек, который ему нужен, потратив на это определенное время и деньги, и только потом заговаривайте о зарплате. Всему своё время.


Никогда не говорите рекрутеру, сколько хотите получать

Итак, "сколько бы вы хотели?". Согласно переговорной стратегии Ноэла Смита-Винкля, которая была разработана ещё в 80-ых годах прошлого века, кандидат ни в коем случае не должен отвечать на этот вопрос. Вместо этого он должен терпеливо дождаться, пока рекрутер сам назовёт магическое число.

Стратегия Смита-Винкля состоит из четырех простых шагов:

1) Если компания спрашивает о желаемой зарплате в заявке на работу, оставьте это поле пустым (даже если это электронная заявка, оно может быть необязательным для заполнения, прим. BC).

2) Если рекрутер озвучил вопрос о зарплате, скажите что-нибудь уклончивое вроде: "Меня больше интересует то, чем я буду заниматься в вашей компании, чем размер первоначального предложения". Если верить опыту Смита-Винкля, такого ответа оказывается достаточно в 40 % случаев.

3) Если рекрутер задаст этот вопрос во второй раз, отвечайте так: "Я рассмотрю любое разумное предложение". Это вежливая тактика затягивания, которая срабатывает еще в 30 % случаев.

4) И, наконец, оставшиеся 30 % случаев - если рекрутер оказывается настойчивым и спрашивает о зарплате в третий раз, еще раз вежливо проигнорируйте вопрос, сказав: "Вам намного виднее, чем мне, насколько я представляю для вас ценность как работник". На этом первый этап переговоров должен завершиться.


Рекрутер называет сумму

Никакого хождения вокруг да около - вы добились того, что он назвал первоначальную сумму. Теперь повторите озвученное число и перестаньте говорить, - советует карьерный коуч Джек Чапмен. По словам Чапмена, такая реакция позволяет выиграть немного времени и при этом оказывает психологическое давление на работодателя. Результат? Это может вынудить его сделать более заманчивое предложение.


Встречное предложение

Если вы взвесили все "за" и "против" и пришли к выводу, что стоите больше, чем вам предлагают, почему бы немного не поторговаться? Но, по словам Лизы Куэст, сначала вы должны хорошенько подготовиться и поработать над своими переговорными навыками. Только так вы сможете преодолеть огромную информационную пропасть, которая лежит между вами и рекрутером. Посудите сами: к тому времени, как вы пришли на собеседование, он уже успел изучить ваше резюме, профиль в LinkedIn, аккаунты в социальных сетях, а также обзвонить ваших бывших работодателей и даже, возможно, коллег.

Во-первых, пишет Куэст, убедитесь в том, что имеете полное представление о должности, на которую претендуете. Разузнайте у рекрутера о политике компании - как они оценивают своих сотрудников и принимают решения о повышениях, надбавках и премиях. А затем тщательно изучите рынок, беря в расчет то, сколько в среднем получают люди, работающие на сходной должности, в каком регионе находится компания (разница между Лондоном и всей остальной Британией имеет значение), среднюю зарплату по рынку (average salary). В этом вам помогут такие сайты, как payscale.com, indeed.co.uk и reed.co.uk.

Когда вся полезная информация собрана, остаётся только здраво оценить себя, проанализировав свои слабые и сильные стороны, а также преимущества, которые у вас есть перед другими кандидатами на эту должность. Эти аргументы еще помогут вам в будущих переговорах, - утверждает Куэст.

Теперь вы можете честно определить для себя сумму, которая станет предметом торга с рекрутером, а также очертить диапазон желаемой заработной платы. Подумайте о минимальной сумме, на которую вы готовы будете согласиться, а также о вариантах, при которых сможете пойти на компромисс.

И самое главное - будьте решительными, ведь вы всё равно ничего не теряете.


0 Комментариев

Чтобы оставлять комментарии, необходимо войти в аккаунт