«Маркетинговый план на одной странице»: принципы ведения бизнеса от Аллана Диба

Почему с момента стартапа до 5-летия доживают только 10 % коммерческих предприятий? В чём причина провала подавляющего большинства прибыльных, на первый взгляд, бизнес-идей? Существуют ли инструменты маркетинга, способные гарантированно привести бизнес к процветанию? Ответы на эти вопросы можно найти в книге Аллана Диба «Маркетинговый план на одной странице». Работа успешного бизнес-тренера, предпринимателя – подробная инструкция, которая поможет владельцам малого и среднего бизнеса сориентироваться в выборе целевого рынка, научиться расставлять приоритеты при построении маркетинговой стратегии.

Работа над ошибками


Любой предприниматель стремится к тому, чтобы его бизнес работал подобно отлаженному механизму. По мнению Аллана Диба, этого можно добиться, если применить принцип системности. Автор предлагает разработать маркетинговый план, который послужит «алгоритмом» для вашей бизнес-системы, поможет снизить потери времени и денег на неэффективные инструменты продвижения.

marketing plan_allan dib

Обобщив свой опыт в реализации стартапов, Диб пришёл к выводу, что главная ошибка не только начинающих, но и практикующих предпринимателей состоит в неумении, а иногда и нежелании развивать маркетинг. Потратив колоссальные средства на рекламу, расширение материально-технической базы, бизнесмен «уходит в минус» только потому, что действовал непоследовательно: предварительно не выяснил, существуют ли покупатели, которых может заинтересовать его коммерческое предложение, не подумал о том, сможет ли он не только привлечь клиентов, но и вызвать у них устойчивую «лояльность» к своим продуктам.

Успешный маркетинг: план из 9 пунктов


Полчаса времени и перед вами – пошаговая инструкция развития бизнеса.
Аллан Диб выделил три приоритетных позиции маркетингового плана:


  • подготовка;




  • завоевание клиента;



  • клиент на всю жизнь.



Развернув его до 9 позиций, вы сможете более детально представить ход событий, которые шаг за шагом приведут к возрастанию прибыли.

Следуя инструкции А. Диба, получаем:
1. Выбор узкой ниши – маркетинговое обращение – реклама.
2. Создание базы потенциальных клиентов – налаживание контактов с ними – преобразование контактов в продажи.
3. Незабываемый опыт – увеличиваем ценность клиента – привлечение новых клиентов по рекомендации.

Являясь не только бизнес-тренером, но и успешным предпринимателем, Аллан Диб утверждает, что таким планом может воспользоваться любой предприниматель, в какой бы сфере он не работал.

Сценарий для неудачников


Главная цель бизнеса – получение прибыли. Именно к такому «финалу» готовит читателя бестселлер «Маркетинговый план на одной странице». Анализируя проблемы предпринимателей-неудачников, автор смог выделить моменты, которые не позволяют им обогащаться, продавая, в общем-то, востребованные продукты.

Книга должна стать настольной для тех, кто думает о будущем и видит себя в нём как успешного, самодостаточного и состоятельного предпринимателя.

0 Комментариев

Чтобы оставлять комментарии, необходимо войти в аккаунт

Колонки

С точки зрения фундаменталистского ислама, единственный путь сосуществовать с другими культурами и религиями, это превалировать над ними.

Известный журналист и телеведущий об одиночестве, поиске, сомнениях, Британии и будущем «плавильного котла» в Европе

Это интервью происходило по скайпу, связавшему Кембридж, где я находилась в тот день, с Венецией, где находился в это время Станислав Белковский