Покупаем бизнес. Главные вопросы продавцу

Удачливый предприниматель видит много положительного даже в сложной экономической ситуации. Например, самое время приобрести какой-нибудь бизнес. И часто дело, которое продается, находится в упадке, нередко по причине недостатка финансирования. 

Поэтому реальные покупатели, у которых есть деньги, имеют возможность выбрать самое лучшее, только нужно постараться выбрать такую бизнес компанию, с которой в дальнейшем не возникнет лишних проблем.

Итак, приступим. Что же нужно сделать вначале? Первым делом нужно найти бизнес, который Вы хотите купить.

Поиск возможностей

1. Определение круга интересов

Когда дело доходит до покупки бизнеса, реальных участников всегда меньше, чем просто интересующихся. Конечно, делать покупки всегда интересно. Но для того, чтобы найти бизнес Вашей мечты, нужно правильно организовать поиск. Нужно подобрать дело, которое подходило бы Вашим умениям и Вашим финансовым требованиям. Необходимо взвесить, сколько Вы готовы потратить и сколько хотите получать.

2. Определение возможностей

Брокеры утверждают, что многие люди ищут бизнес наоборот, совсем не так, как нужно. Они пытаются найти такой "волшебный доход", который был бы не меньше, чем его последняя зарплата в компании. А нужно попытаться найти ту сферу, где можно было бы применить свои навыки. И нет смысла завидовать банкиру, который покупает ресторан или гостиницу. Вы должны рассчитывать на свои финансы. Какой первый взнос Вы можете сделать? Он должен быть не менее 20%. Что пойдет под залог? Какие у Вас источники дохода?

3. Оценка своих умений

Еще до того, как Вы решите покупать бизнес, Вам нужно сузить свой поиск и найти ту сферу, в которой Вы хотели бы вести свое дело. Начните со своих знаний и умений. Какими навыками Вы владеете, которые могут помочь в развитии собственного дела? Например, как Вы относитесь к тому, чтобы заняться торговлей? Что Вам ближе: торговля, обслуживание или производство? А может быть Вам нужно получить дополнительные квалификации, для того, чтобы вести свое дело? Хотите ли Вы набрать работников, или будете работать один или с супругом? После того, как Вы ответите на эти вопросы, Ваши цели станут конкретнее.

4. Изменение распорядка жизни

Когда Вы, наконец, решаетесь на приобретение бизнеса, Ваша жизнь может кардинально измениться. Нужно будет уделять достаточно времени для того, чтобы внедрить Ваше новое детище в жизнь. Сколько часов Вы планируете уделять своему бизнесу? Может быть даже Вам придется переехать и жить в другом месте. А как отнесется Ваш супруг к Вашему новому занятию? Быть может Вам придется выполнять какую-то работу или хранить что-либо у себя дома.

Уточнение сферы интересов

Итак, Вы уже определились с командой и выполнили все вышесказанное, самое время углубиться в специфическую сферу Вашего бизнеса. Теперь оставляем компьютер и телефон в стороне и перемещаемся в помещение, где находится Ваш будущий бизнес. Вот тут как раз и начинают возникать трудности. Многие покупатели хотят узнать все подробности того, как обстоит ситуация с бизнесом в данный момент, например, оплата налогов или список клиентов. Но представьте себе сколько потенциальных покупателей видит продавец бизнеса, разве захочет он каждому это рассказывать? Поэтому не стоит волноваться о деталях.

1. Договор о неразглашении коммерческой тайны

После подписания такого договора у Вас появится доступ ко всем интересующим Вас подробностям, таким как банковские отчеты, которые показывают движение денег за определенный период.

2. Встреча с продавцом

Настало время встретиться с продавцом. И лучше сделать это вечером или на выходных, потому что продавец, возможно, еще не сообщил своему персоналу о том, что он продает бизнес. Так даже лучше, чтобы не создавать напряжение у работников.

3. Вопросы к продавцу

Во время личной встречи с продавцом Вы можете заметить некоторые расхождения в том, что Вы читали в объявлении о продаже данного бизнеса и реальностью, например, состояние здания или оборудования. В процессе интервью можете дать волю своей интуиции и понять: поднимается ли у Вас настроение, или может быть, Вам совсем перехотелось покупать это дело.

Приблизительные вопросы, которые Вы можете задать продавцу:

Почему Вы продаете?
Как Вы справляетесь с ситуацией экономического кризиса?
Что тянет за собой большие налоги?
Кто Ваши покупатели?
Какие вопросы Вас волнуют  больше всего?
Сколько дней в году у вас отпуск?
Сколько денег Вы приносите в семью?
Что Вы думаете о расширении бизнеса?
Как Вы относитесь к тому, чтобы остаться консультантом бизнеса?

И самый главный вопрос, на который Вы теперь должны ответить: "А будет ли это мне интересно?" и "Смогу ли я развить этот бизнес?" И если Ваша интуиция Вам подсказывает, что не надо этим заниматься, значит, действительно, не надо. Бегите оттуда! Туда, где ждет Вас Ваш новый доходный бизнес.


Найти специалиста

0 Комментариев

Чтобы оставлять комментарии, необходимо войти в аккаунт

В трендах

В прошлом году Великобритания оказалась единственной крупной экономикой мира, которая показала замедл...

При поиске банка для открытия счёта на ребёнка вам следует учесть несколько важных моментов

Согласно новому отчету, составленному на базе опроса финансовых специалистов, Лондон получил титул мир...