Гай Кавасаки  - венчурный капиталист из Америки, управляющий директор «GarageTechnologyVentures» — венчурной компании, которая специализируется  на высоко-технологичных стартапах Силиконовой долины. Также, он -  сооснователь Nononina, создавшей такие веб-сайты как Truemors и Alltop.

Также, все знают Кавасаки по работе в Apple: именно ему как главному евангелисту компании мы обязаны повальной модой на «яблочную» технику. После работы в Купертино Кавасаки инвестировал в десятки стартапов (в том числе в мегауспешный онлайн-редактор картинок Canva), стал лицом Mercedes и профессором в Беркли (Калифорния).

Когда Кавасаки пишет инструкцию по созданию успешного стартапа, он знает, о чем пишет. И наоборот, вот 10 лайфхаков, для тех, кто хочет произвести впечатление на инвестора.

10 основных вещей, чтобы произвести впечатление на инвестора

1. Основывайте реальный бизнес и на перспективу

Это кажется очевидным,  но далеко не все начинающие предприниматели так делают. Большинство из них  нацелены на скачок к IPO или перепродажу при первой возможности. Но для венчурных капиталистов, пожалуй, нет ничего более привлекательного, чем те компании, которые, в их представлении, могут каким-то образом повлиять на мир и создаются на долгое время.

2. Использование внутренних источников 

Венчурные капиталисты, как правило, довольно ленивы. Они хотят все получать на серебряной тарелочке. Они предпочитают, когда кто-то,  кого они знают и доверяют, выдает им хорошую идею. Для венчурных капиталистов лучшие рекомендации те, которые получены  от корпоративных финансовых поверенных, СЕО компаний из их портфеля или профессоров колледжа.

3. Соблюдайте правило 10/20/30 

Ваша презентация, созданная в Power Point, должна иметь не более 10 слайдов, продолжаться 20 минут, и самый маленький шрифт презентации должен быть не менее 30 пунктов. И, ко всему этому, подразумевается, что вы имеете графики, патент, информацию из доступных источников и т.д.

4. Продемонстрируйте положительную динамику 

Самый действенный способ доказать, что  ваш  бизнес действительно заслуживает внимания  – это показать, что он приносит доход. Таким образом, существует  только один способ, чтобы в вашу презентацию поверили -  покажите движение наличности в вашем бизнесе. Продемонстрируйте свои доходы и вы завоюете доверие инвесторов.

5. Бизнес должен быть чистым

Еще раз позвольте напомнить, что венчурные инвесторы ленивы, поэтому ваш бизнес, представляемый им, должен быть чистым. Это значит, что там не должно быть  судебных процессов, нет претендентов на вашу  собственность и тому подобное.

6. Раскрывайте все карты 

Если у вас есть, что скрывать от инвесторов, нет необходимости, решив проблему,  сразу  рассказывать им об этом. Плохие новости, озвученные инвесторам - это худшее, что можно сделать. Но позднее все ваши тайны должны быть раскрыты.

7. Обозначайте конкурента 

Инвесторы, как правило, любят соперничество и это еще раз подтверждает, что рынок реально существует.

8. Не лгите

Посмотрите еще раз внимательно на цифры в отчете за прошлый месяц. Учтите, что каждая новая ложь уменьшает ваши шансы на денежное финансирование на 25%. Солгите раза четыре  и вы не получите никаких денег.

9. Не попадайте в ловушки этих вопросов 

Как показывает практика, инвесторы, в числе других,  любят задавать такие вопросы: "Вы видите себя долгосрочным СЕО этой компании?" и  "В чем состоит ликвидность вашей компании?".

Правильный ответ в первом случае: «Моя цель – создание большой компании. Если со временем выяснится, что в интересах компании я должен отойти от дел, я  сделаю это с удовлетворением».

Верный ответ на второй вопрос должен быть таким: «Сказать честно, я не слишком много уделяю внимание  ликвидности. Мы с командой  сосредоточили все наше внимание на продукте. Если мы сможем построить действительно крупную компанию, я уверен, что ликвидность будет».

10. Не обещайте много и перевыполните обещанное

Будьте уверены во всем, что вы говорите, в том числе, что результаты соответствуют ожиданиям. Предварительно покажите опытную модель или образец. Заранее предоставьте все рекомендации. Единственное, что не надо делать заранее - это тратить все деньги.