«Маркетинговый план на одной странице»: принципы ведения бизнеса от Аллана Диба

Почему с момента стартапа до 5-летия доживают только 10 % коммерческих предприятий? В чём причина провала подавляющего большинства прибыльных, на первый взгляд, бизнес-идей? Существуют ли инструменты маркетинга, способные гарантированно привести бизнес к процветанию? Ответы на эти вопросы можно найти в книге Аллана Диба «Маркетинговый план на одной странице». Работа успешного бизнес-тренера, предпринимателя – подробная инструкция, которая поможет владельцам малого и среднего бизнеса сориентироваться в выборе целевого рынка, научиться расставлять приоритеты при построении маркетинговой стратегии.

Работа над ошибками


Любой предприниматель стремится к тому, чтобы его бизнес работал подобно отлаженному механизму. По мнению Аллана Диба, этого можно добиться, если применить принцип системности. Автор предлагает разработать маркетинговый план, который послужит «алгоритмом» для вашей бизнес-системы, поможет снизить потери времени и денег на неэффективные инструменты продвижения.

marketing plan_allan dib

Обобщив свой опыт в реализации стартапов, Диб пришёл к выводу, что главная ошибка не только начинающих, но и практикующих предпринимателей состоит в неумении, а иногда и нежелании развивать маркетинг. Потратив колоссальные средства на рекламу, расширение материально-технической базы, бизнесмен «уходит в минус» только потому, что действовал непоследовательно: предварительно не выяснил, существуют ли покупатели, которых может заинтересовать его коммерческое предложение, не подумал о том, сможет ли он не только привлечь клиентов, но и вызвать у них устойчивую «лояльность» к своим продуктам.

Успешный маркетинг: план из 9 пунктов


Полчаса времени и перед вами – пошаговая инструкция развития бизнеса.
Аллан Диб выделил три приоритетных позиции маркетингового плана:


  • подготовка;




  • завоевание клиента;



  • клиент на всю жизнь.



Развернув его до 9 позиций, вы сможете более детально представить ход событий, которые шаг за шагом приведут к возрастанию прибыли.

Следуя инструкции А. Диба, получаем:
1. Выбор узкой ниши – маркетинговое обращение – реклама.
2. Создание базы потенциальных клиентов – налаживание контактов с ними – преобразование контактов в продажи.
3. Незабываемый опыт – увеличиваем ценность клиента – привлечение новых клиентов по рекомендации.

Являясь не только бизнес-тренером, но и успешным предпринимателем, Аллан Диб утверждает, что таким планом может воспользоваться любой предприниматель, в какой бы сфере он не работал.

Сценарий для неудачников


Главная цель бизнеса – получение прибыли. Именно к такому «финалу» готовит читателя бестселлер «Маркетинговый план на одной странице». Анализируя проблемы предпринимателей-неудачников, автор смог выделить моменты, которые не позволяют им обогащаться, продавая, в общем-то, востребованные продукты.

Книга должна стать настольной для тех, кто думает о будущем и видит себя в нём как успешного, самодостаточного и состоятельного предпринимателя.

0 Comments

You must be logged in to post comments.

Business

Дмитрий Леус, генеральный директор Imperium Investments, обсуждает, как он предсказал новый кризис - и как защитит...

Евгений Понасенков назвал себя "певцом жизни", признался, что больше ценит аудиторию, которая его "ненавидит" и категорически отказался от любых идеологических ярлыков.

Отрывки из лекции Александра Невзорова. Лондон 2018
Our website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Read more
Accept