«Маркетинговый план на одной странице»: принципы ведения бизнеса от Аллана Диба
Работа над ошибками
Любой предприниматель стремится к тому, чтобы его бизнес работал подобно отлаженному механизму. По мнению Аллана Диба, этого можно добиться, если применить принцип системности. Автор предлагает разработать маркетинговый план, который послужит «алгоритмом» для вашей бизнес-системы, поможет снизить потери времени и денег на неэффективные инструменты продвижения.
Обобщив свой опыт в реализации стартапов, Диб пришёл к выводу, что главная ошибка не только начинающих, но и практикующих предпринимателей состоит в неумении, а иногда и нежелании развивать маркетинг. Потратив колоссальные средства на рекламу, расширение материально-технической базы, бизнесмен «уходит в минус» только потому, что действовал непоследовательно: предварительно не выяснил, существуют ли покупатели, которых может заинтересовать его коммерческое предложение, не подумал о том, сможет ли он не только привлечь клиентов, но и вызвать у них устойчивую «лояльность» к своим продуктам.
Успешный маркетинг: план из 9 пунктов
Полчаса времени и перед вами – пошаговая инструкция развития бизнеса.
Аллан Диб выделил три приоритетных позиции маркетингового плана:
-
подготовка;
-
завоевание клиента;
-
клиент на всю жизнь.
Развернув его до 9 позиций, вы сможете более детально представить ход событий, которые шаг за шагом приведут к возрастанию прибыли.
Следуя инструкции А. Диба, получаем:
1. Выбор узкой ниши – маркетинговое обращение – реклама.
2. Создание базы потенциальных клиентов – налаживание контактов с ними – преобразование контактов в продажи.
3. Незабываемый опыт – увеличиваем ценность клиента – привлечение новых клиентов по рекомендации.
Являясь не только бизнес-тренером, но и успешным предпринимателем, Аллан Диб утверждает, что таким планом может воспользоваться любой предприниматель, в какой бы сфере он не работал.
Сценарий для неудачников
Главная цель бизнеса – получение прибыли. Именно к такому «финалу» готовит читателя бестселлер «Маркетинговый план на одной странице». Анализируя проблемы предпринимателей-неудачников, автор смог выделить моменты, которые не позволяют им обогащаться, продавая, в общем-то, востребованные продукты.
Книга должна стать настольной для тех, кто думает о будущем и видит себя в нём как успешного, самодостаточного и состоятельного предпринимателя.
Evelina Volkova
Журналист
Life
Imperium Investments and its CEO and Founder Dmitry Leus have an important relationship with St George’s Hospital Charity
Эдинбург станет первым городом, который введет специальный туристический налог.
Dmitry Leus, CEO of Imperuim Investments company has donated to Jewish Family Service
0 Comments