«Маркетинговый план на одной странице»: принципы ведения бизнеса от Аллана Диба
Работа над ошибками
Любой предприниматель стремится к тому, чтобы его бизнес работал подобно отлаженному механизму. По мнению Аллана Диба, этого можно добиться, если применить принцип системности. Автор предлагает разработать маркетинговый план, который послужит «алгоритмом» для вашей бизнес-системы, поможет снизить потери времени и денег на неэффективные инструменты продвижения.
Обобщив свой опыт в реализации стартапов, Диб пришёл к выводу, что главная ошибка не только начинающих, но и практикующих предпринимателей состоит в неумении, а иногда и нежелании развивать маркетинг. Потратив колоссальные средства на рекламу, расширение материально-технической базы, бизнесмен «уходит в минус» только потому, что действовал непоследовательно: предварительно не выяснил, существуют ли покупатели, которых может заинтересовать его коммерческое предложение, не подумал о том, сможет ли он не только привлечь клиентов, но и вызвать у них устойчивую «лояльность» к своим продуктам.
Успешный маркетинг: план из 9 пунктов
Полчаса времени и перед вами – пошаговая инструкция развития бизнеса.
Аллан Диб выделил три приоритетных позиции маркетингового плана:
-
подготовка;
-
завоевание клиента;
-
клиент на всю жизнь.
Развернув его до 9 позиций, вы сможете более детально представить ход событий, которые шаг за шагом приведут к возрастанию прибыли.
Следуя инструкции А. Диба, получаем:
1. Выбор узкой ниши – маркетинговое обращение – реклама.
2. Создание базы потенциальных клиентов – налаживание контактов с ними – преобразование контактов в продажи.
3. Незабываемый опыт – увеличиваем ценность клиента – привлечение новых клиентов по рекомендации.
Являясь не только бизнес-тренером, но и успешным предпринимателем, Аллан Диб утверждает, что таким планом может воспользоваться любой предприниматель, в какой бы сфере он не работал.
Сценарий для неудачников
Главная цель бизнеса – получение прибыли. Именно к такому «финалу» готовит читателя бестселлер «Маркетинговый план на одной странице». Анализируя проблемы предпринимателей-неудачников, автор смог выделить моменты, которые не позволяют им обогащаться, продавая, в общем-то, востребованные продукты.
Книга должна стать настольной для тех, кто думает о будущем и видит себя в нём как успешного, самодостаточного и состоятельного предпринимателя.
Evelina Volkova
Журналист
Trends
The Bank of England appears to be offering a fairly straightforward process to enable EU wholesale banks to continue to operate in the UK
Для общения по интересам необходимы всего лишь три вещи: знание английского, немного энергии и наличие этих самых интересов.
С точки зрения ислама, единственный путь сосуществовать с другими культурами и религиями, это превалировать над ними.
0 Comments